东阿阿胶000423）8月26日颁发投资者相闭举动记实表，公司于2024年8月22日承担82家机构调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者相闭举动要紧实质先容：

　　一、公司谋划境况先容1.谋划成长回头2024年上半年，公司以“四个重塑”动作展开就业的倾向导向、基础遵守和行为提纲，业务额及净利润同比保守增加，节余才智及创现才智均列行业前茅。 1-6月，完成业务收入27.48亿元，同比增加26.80%；归属于上市公司股东的净利润7.38亿元，同比增加39.03%；归属于上市公司股东的扣除非通常性损益的净利润7.00亿元，同比增加42.79%；谋划举动爆发的现金流量净额9.22亿元，同比增加22.57%；基础每股收益1.15元/股，同比增加39.31%。 （1）闭于代价重塑不断夯实滋养壮健品牌高地，晋升品牌代价。借势跨界联名、大剧配合、明星代言等高势能引子，通过数字化营销、整合营销、品牌拉新等细腻化运作，不断褂讪“滋养国宝东阿阿胶”顶流品牌维护，全方位多视角品牌叫醒和品牌焕新，将东阿阿胶打形成国潮、数字化、年青时尚品牌。 （2）闭于生意重塑顽固药品+壮健消费品“双轮驱动”生意增加形式。夯实东阿阿胶“滋养国宝”代价引颈；不断深化复方阿胶浆气血双补大种类，品牌+动销“双轮驱动”帮力，买通全资产链思想，学术引颈赋能；顽固饱动数字化营销战术，品牌+数字化“双轮驱动”拉新，立异饱动阿胶粉迅疾增加。 本年上半年，公司要紧产物各项数据安祥增加，东阿阿胶块收入增加15%以上，终端配送增加4%支配，K50纯销增加6%支配；复方阿胶浆收入增加45%以上，终端配送增加30%支配，K50纯销增加30%支配；桃花姬阿胶糕收入增加25%以上，K50纯销增加15%以上；阿胶粉收入增加150%以上。第三方数据显示，公司中央产物墟市份额稳步晋升，个中东阿阿胶块和复方阿胶浆正在补气补血界限墟市份额超越40%，东阿阿胶块正在阿胶块品类中的墟市份额为71%支配，复方阿胶浆正在补气补血口服液品类中的墟市份额为34%支配。 （3）闭于构造重塑重构公司人才生态，完成谋划办理提质增效。不断深化构造重塑，重构公司人才生态，完成体例机造巨大改变，效力晋升干部部队履机才智，修建本质优异的人才梯队。 （4）闭于心灵重塑坚决党筑引颈，协调生意晋升。强构造夯根底，筑牢成长底子，促协调提质效，储蓄成长动力，强流传创品牌，打造党筑特质。 2.改日成长预计（1）深化饱动“1238”成长策略一个定位，即东阿阿胶将顽固扛起中医药文明传承立异的职责继承，做民多最信任的滋养壮健引颈者。双轮驱动，即踏实饱动药品+壮健消费品“双轮驱动”生意增加形式，完成公司高质地成长。三产协调，即立异饱吹一二三资产协同成长。八大才智，即高效般配公司改日中永远成长所需晋升的“八项才智”。 （2）以新质临蓐力引颈中医药高质地成长紧跟策略导向、饱动策略落地，顽固扛牢中医药文明传承成长职责继承，加快科技化、数字化转型升级，会聚新质临蓐力，为公司不断壮健高质地成长打下坚实根底。 文明立异。做深中医药文明，做广滋补壮健文明，肩负传承发扬中医药文明的史籍重担，全力于成为中医药文明传承立异的传扬者、践行者、演示者。 科技立异。缠绕“一中央三高地”研发系统结构，加快平台维护饱吹纠正型新药、经典名方等研发就业获得打破；以临床代价为导向，深化与科研院所配合，饱动阿胶类产物医理探讨、品德晋升等中心就业，踊跃申报国度级研发中央和巨大课题。 数字化立异。以顾客运营为中央，聚焦产物与效劳，融通数据脉络，饱吹生意周全数字化改变。 机造立异。以四个重塑为中央、以才智维护为中心、以机造系统维护为保护，将重塑的才智和手法融入构造血脉。

　　二、复方阿胶浆的病院渠道占比以及医保策略影响与应对目前，复方阿胶浆正在病院渠道的占比，约10%以内。 公司踊跃反应并戮力赞成国度各项医保策略，同时与干系医保办理部分仍旧亲昵疏导，实时探讨、归纳研判策略变动等境况，做好动态跟踪和体例应对。 改日，公司将踏实练好内功，不断深化复方阿胶浆大种类策略，重视质地圭臬及药材溯源圭臬晋升，加紧学术功效转化，周全展开品牌整合战斗，体例修建动销系统，驱动产物立异增加。

　　三、“皇家围场1619”的成长经营与旅途起初要坚决永远思想。品牌打造是一项永远体例工程，要着眼很久，切忌急功近利。 其次要坚决研发先行。若欠缺精良产物支持，品牌打造必将成为无源之水，无本之木。看待“皇家围场1619”，公司将通过科研立异修建产物壁垒，设置行业圭臬，以此为根底，归纳考量产物营销经营。 结果要顽固数字化运营。公司已建树“皇家围场1619”奇迹部，将以全新的神情，开垦全新的赛道。

　　四、目今新品成长境况目前，公司大一面新品尚处于培植阶段，研发参加、品牌维护等干系就业，均正在稳步有序饱动进程中。 同时，公司具有必定命方针新品策略储藏，跟着干系成熟度陆续晋升，相闭产物将合时推出。

　　五、进口驴皮占比以及原料保供目前，进口驴皮占比约为三分之一支配。驴皮动作策略原料，改日公司将聚焦国内海表两大墟市，坚决驴皮获取与资源修养相联络，不断优化驴皮原料供应保护机造，通过构造重塑、科研参加等形式，多措并举，保护驴皮原料供应。

　　六、消费降级对公司的影响从自己角度而言。鉴于公司特定的消费群体，目今消费降级对公司影响不大。同时，目前东阿阿胶产物的浸透率尚低，使其改日具有较大增加空间。 从行业角度而言。跟着连锁药店高毛利盈余的终了以及多元化谋划的出手，东阿阿胶产物将会成为其开垦增量墟市的首选。所以，公司产物成漫空间也将随之陆续推广。

　　七、毛利率晋升道理及改日预期本年上半年公司毛利率晋升，要紧涉及以下几方面要素：第一，有用本钱节造。比方通过纠合采购等形式，低落原资料采购本钱；第二，实行精益项目。比方工艺校正、劳效晋升等项目落地，结果明显；第三，新品兼顾经营。比方将毛利率动作新品开垦首要考量要素之一，确保新品的毛利率仍旧正在较高程度。 改日，估计公司举座毛利率程度，将仍旧相对安祥。 八、账面现金的诈欺经营看待现金运用，要紧囊括以下形式：第一，资金理财。依照股东大会决议，公司2024年可用于银行理财的现金为不超越40亿元群多币；第二，现金分红。为更好回报昌大投资者伴侣，东阿阿胶仍旧高程度现金分红，并于今岁首次实行中期分红，改日将仍旧相对安祥分红策略；第三，投资并购。看待并购倾向以及标的拔取，公司坚决与成长策略相契合，聚焦滋养大壮健界限，固本拓新。目前正正在体例修建科学立体的搜索系统，涵盖产物品类拓展等方面，陆续深化，以求打破。