东阿阿胶000423）3月20日揭晓投资者相合勾当记载表，公司于2025年3月18日采纳63家机构调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者相合勾当紧要实质先容：

　　答：1.筹划成长回来2024年，公司盘绕“拉长·质料”筹划焦点，以“四个重塑”动作展开就业的目的导向、根蒂遵命和步履纲要，经开事迹络续高质料端庄拉长。 2024年整年，达成开业收入59.21亿元，同比拉长25.57%；归属于上市公司股东的净利润15.57亿元，同比拉长35.29%；归属于上市公司股东的扣除非每每性损益的净利润14.42亿元，同比拉长33.17%；筹划勾当发作的现金流量净额21.71亿元，同比拉长11.13%；基础每股收益2.42元/股，同比拉长35.20%。 （1）价钱重塑方面络续牢固“滋养国宝东阿阿胶”顶流品牌位置，立异整合高势能媒体矩阵，以跨界联名、大剧合营、明星代言等式样，依托数字化营销与整合营销，促进品牌焕新。 （2）营业重塑方面固执促进药品+强壮消费品“双轮驱动”营业拉长办法，正在药品方面，不竭增强公司研发立异本领，通过临床研讨构修循证研讨编造；正在强壮消费品方面，络续延伸家产链、擢升价钱链和升高品牌打造本领，构修笼罩全人命周期的高端强壮产物矩阵。 正在“双轮驱动”政策引颈下，公司紧要产物各项数据不变拉长。2024年阿胶块达成双位数拉长；复方阿胶浆正在大种类政策下络续冲破，增速达50%以上；桃花姬以区域性品牌为圆心，向宇宙头部强壮零食物牌拓展，达成10%以上增速；阿胶粉通过聚焦高势能品牌IP与数字化整合营销大战斗，得到更高声量，增速达75%以上。 （3）机合重塑方面为推进公司高质料成长，公司络续深化机合架构优化与革新，周到重构人才生态编造。聚焦干部队列本领擢升，深化履职担负。经心打造本质优越、构造合理、富裕生气的人才梯队，为公司筹划收拾提质增效筑牢根蒂，帮力东阿阿胶行稳致远。 （4）心灵重塑方面2024年，东阿阿胶推出“初心岐黄淬炼胶香”特性党修品牌，通过一系列党修勾当，传承发扬华润赤色基因，增强凝结力与向心力。 2.将来成长预测2025年动作“十四五”的收官之年，东阿阿胶以“拉长·冲破”为要害焦点，深化促进胶类家产链“三产协调”协同成长。公司将络续做强做优做大阿胶主业，周到夯实基石营业，兼顾拓展潜力产物，效力培养表延种类。络续编造化促进“一中央三高地+N连结”研发立异政策，以立异性驱动、精益化运营为重心，盘绕产物与任职擢升数字化本领，集聚新时期新质分娩力，竭力推进事迹端庄高质料拉长，尽力于成为公多最信托的滋养强壮引颈者。 （1）“一产”方面为保险高品德原料络续不变供应，公司选用全方位、多方针的政策构造。搭修环球供应链编造，以环球化视野整合伙源，优化驴皮采购编造；聚焦家产源流，培养毛驴养殖家产；构修毛驴家发作态，与中国农业大学强强连结，推进毛驴繁育养殖纳入国六畜牧业准备，同时正在国内构修三大修养基地，为毛驴养殖供应优秀成漫空间。 （2）“二产”方面做强OTC，优化产物组合，增强与各大连锁药店的合营，借帮数字化营销机谋，精准触达消费者；做专医疗营业，聚焦医疗范围专业化需求，增强临床研讨与学术扩充，擢升产物正在医疗范围的利用价钱；做优商超渠道的产物构造，通过营销系列勾当，擢升产物市集角逐力；做大数字化营销营业，宽裕阐发电商平台的流量上风和便捷性，拓展线上发售渠道，擢升消费者购物体验。同时，推进海表渠道冲破，擢升品牌的国际影响力，推进公司营业高质料成长。 （3）“三产”方面周旋文明引颈，阐发中医药传承立异树范功用。借帮东阿打造中医药文明之都这一契机，依托现有资源，申报“5A”级工业景区，力图成为揭示中医药文明的厉重窗口；长远品牌分泌，抢占用户心智，推出VR、人为智能等科技赋能新体验，根植阿胶摄生文明；体例供应诊疗任职，为消费者供应重溺式中医药文明体验，帮力中医药家产立异成长。

　　答：关于公司产物，基于东阿阿胶品牌力与产物优质疗效，消费者点购率较高。公司周旋以消费者为中央，举行体例性的资源投放，同时以聚焦政策，与宇宙大型连锁深度合营，尽力于为消费者供应更高品德的产物。 将来，公司将不竭深化品牌维护，塑造更增强壮的品牌影响力，驱动产物发售急速拉长。

　　答：关于复方阿胶浆，公司永远周旋品牌+动销“双轮驱动”成长政策，两全零售与医疗同步发力。过去两年，医疗市集增速高于零售市集。 目前，复方阿胶浆医疗市集处于起步阶段，团结临床验证、循证医学和学术研讨同步扩充，盘绕癌因性疲劳等病症，不竭凸显复方阿胶浆的专业性，通过学术积攒不竭拉升复方阿胶浆产物天花板，以医疗市集督促零售市集更大的成长。

　　答：桃花姬是公司强壮消费品范围的重心品牌，将来将不竭举行品牌焕新。以气血养颜为根本定位，一方面不竭充分产物矩阵及服从，扶植桃花姬全部品类位置；另一方面抢占美容养颜赛道，通过“阿胶+养颜滋养贵细因素”，夺取美容养颜赛道市集份额，最高水平配合公司成长政策。

　　答：东阿阿胶以三千年淬炼为传承，正在七十多年当代化成长经过中，塑造了“滋养国宝东阿阿胶”的顶流品牌。 公司与中国食物科学范围著名院校——江南大学，展开产学研深度合营，不竭商量强壮消费品成长对象。截至目前，已完结强壮消费品品牌矩阵的初期修构，并不竭重塑升级供应链，竭力推进公司正在强壮消费品范围的急速成长。 2025年，公司将打造全新的强壮消费品团队，修筑中医药大强壮范围人才高地；做深做透阿胶品类，构修从“阿胶+”“+阿胶”到气血养护等滋养品类的多元利用场景，立异性周到重塑强壮消费品营业。

　　答：公司厉峻遵命基于市集供需动态均衡的订价准则，秉持留心的价值不变政策，短期内暂无价值调动准备。

　　答：公司的投资并购营业成长，密切契合“1238”政策策划。目前，已扶植了盘绕做公多最信托的滋养强壮引颈者政策的投资并购线道图，络续健康对准编造和跟踪合连标的，核心盘绕气血滋养大强壮对象以及美容养颜等方面，主动寻求并购时机。

　　答：复方阿胶浆医疗占比10%支配，将来有络续的拉漫空间。 公司不绝以还与国度医保部分维持优秀疏导，估计必按时刻内，复方阿胶浆不会被纳入集采。

　　答：让投资者具有好的持股体验不绝是公司探求的目的，东阿阿胶永远秉持“以投资者为中央”的理念，高度珍重市值收拾就业。通过高比例分红、大股东增持、以及发奋络续引进公募资金等办法，体例性展开价钱传导就业；同时对标“三个一流”优异企业，机合“引进来”与“走出去”系列勾当，练习市值收拾先辈体会。 2025年，东阿阿胶将周到扶植以“价钱与共”为基准的市值收拾特性运营焦点，不竭夯实与充分“价钱共修、价钱共享、价钱共商、价钱共通、价钱共鸣、价钱共创、价钱共塑、价钱共聚”八大子焦点的表面根蒂与施行实质，推进市值收拾就业再上新台阶。

　　答：近年来东阿阿胶的机合重塑，本色是基于整个为了东阿阿胶好的理念。目前，公司正处于四个重塑目的深化的进程中，收拾层的调动都是为了擢升机合本领与政策策划的配合度。 同时，华润集团具有健康完满的人才教育编造，对公司的机合成长供应了强有力的辅导和接济，从而全方位帮力公司政策目的告终。

　　答：2024年起，公司正式启动海表市集构造，目前成长态势优秀。 将来，海表市集定位聚焦以下两方面：第一，针对鸠合于香港和东南亚的华人群体举行文明流传，通过滋养国宝品牌传布中医药文明，借帮海表影响力，变成对国内市集的双轮驱动效应，同时通过主动介入表部相易勾当，正在欧洲开启复方阿胶浆临床验证等就业，搭开国际多中央平台，以循证证据研讨收获阐明其疗效，帮力复方阿胶浆大种类政策扩展；另一方面，同步兼顾驴皮进口资源，竭力保险原料不变供应。

　　答：国表里驴皮采购比例，跟着表部需要与内部需求等成分动态调解。 驴皮动作政策原料，目前公管库存较量充塞，国表里采购渠道畅通，有用保险了原料供应的可络续成长。 将来，东阿阿胶将络续深耕国内供应和国际供应两大市集，确保原料供应太平，为公司络续端庄成长奠定坚实根本;